El presupuesto en una línea
Los S/6.000 de siempre más S/1.000 adicionales. Para las dos fechas se separan S/2.500: los S/1.000 nuevos y S/1.500 que salen de la base. Los días de evento la pauta base de WhatsApp y web se apaga para que las campañas de promoción no compitan contra la propia cuenta.
La oferta
Pack Duo · 10 % off
Precio de referencia: el último que se pautó para el Duo Pro Deluxe (S/142). El cliente confirma el precio regular antes de producir piezas.
- Válido solo 3 al 6 y 27 al 28 de noviembre. Fuera de esas fechas no se comunica descuento.
- En Shopify: descuento automático sobre el Pack Duo, sin cupón (un código en el checkout pierde ventas).
- En WhatsApp no se anuncia el Duo (ahí se venden el Decantorino solo y el personalizado). Si alguien lo pide en el chat, se le respeta el mismo 10 % en las mismas fechas, con contra entrega.
Por qué funciona como gancho
- Es el regalo de Navidad. Noviembre abre la temporada de regalos y cenas de fin de año; el Duo ya fue el eje de los anuncios de regalo que más conversaciones trajeron en julio.
- Un solo mensaje. Una oferta clara (un producto, un número) convierte mejor que un catálogo con descuentos sueltos.
- Escasez real. 4 días y 2 días: el anuncio puede decir "solo hasta el viernes" sin inventar.
Calendario de noviembre
Inversión diaria total de la cuenta. Ámbar: calentamiento (pauta base + video de aviso). Azul: Cyber Wow. Negro: Black Friday.
S/230
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S/400
S/350
S/300
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S/180
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S/450
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S/180
S/180
Los días de evento solo corre la promoción. La reserva de S/180 no está en el calendario; se usa solo si una línea cumple su regla (sección 07).
Presupuesto detallado
| Bloque | Línea | Días | S/ por día | Total |
|---|---|---|---|---|
| Base | WhatsApp (conjunto actual) | 1-2, 7-26, 29-30 (24 días) | 100 | 2.400 |
| Base | Web (intereses + retargeting actual) | 24 días | 80 | 1.920 |
| Base | Reserva para escalar lo que funcione | a demanda | n/a | 180 |
| Subtotal base | 4.500 | |||
| Cyber Wow | Calentamiento: video "llega el Cyber" a públicos tibios y fríos | 1 y 2 | 50 | 100 |
| Cyber Wow | Web prospección (compras, Pack Duo) | 3 al 6 | 160 / 140 / 120 / 140 | 560 |
| Cyber Wow | Web retargeting (visitas, interacciones, video del aviso) | 3 al 6 | 80 / 70 / 60 / 70 | 280 |
| Cyber Wow | WhatsApp promo (conversaciones) | 3 al 6 | 160 / 140 / 120 / 140 | 560 |
| Subtotal Cyber Wow | 1.500 | |||
| Black Friday | Calentamiento: video "llega Black Friday" | 25 y 26 | 50 | 100 |
| Black Friday | Web prospección | 27 y 28 | 180 | 360 |
| Black Friday | Web retargeting (incluye quienes vieron Cyber Wow y no compraron) | 27 y 28 | 90 | 180 |
| Black Friday | WhatsApp promo | 27 y 28 | 180 | 360 |
| Subtotal Black Friday | 1.000 | |||
| Total noviembre | 7.000 | |||
40 / 20 / 40
Web prospección, retargeting y WhatsApp. En octubre los dos canales rinden parejo (web 3,43x, WhatsApp 3,19x), así que se reparten igual; el retargeting es la parte más barata de convertir con una oferta con fecha.
Cyber Wow pesa más en total
Son 4 días contra 2 y es donde se arma el público de retargeting que después compra en Black Friday.
Black Friday pesa más por día
S/450 contra S/350: menos días, más intención de compra y ya cerca de los regalos de Navidad.
Estructura en Meta
Dos campañas de promoción que se usan en las dos fechas (Black Friday reaprovecha el aprendizaje de Cyber Wow cambiando solo los creativos) y una de calentamiento. Todo se crea pausado y con fecha de inicio y fin programada.
| Campaña | Conjuntos | Público | Creativos |
|---|---|---|---|
| 7.CALENTAMIENTO_PACKDUO_NOV26 Reproducciones de video | 7.1 Aviso | Lima, HM 30-65, intereses vino y regalos + interacciones 365 días | Aviso navideño con la fecha del evento. Construye el público de quienes vieron 50 %+. Detalle en la sección 06. |
| 5.PROMO_PACKDUO_WEB_NOV26 Ventas, compra en web | 5.1 Prospección HM 35-65 Lima 5.2 Retargeting | 5.1: el abierto de MULTILICOR (mejor ROAS histórico, 3,49x) 5.2: visitas web 180 días sin compra, interacciones IG/FB, video del aviso 50 % | Duo con 10 % y Decantorino solo como regalo de Navidad. Detalle en la sección 06. |
| 6.PROMO_NAVIDAD_WSP_NOV26 Conversaciones WhatsApp | 6.1 Regalo navideño | Mismo público del conjunto de WhatsApp actual (el que trae chats a S/1,86) | Decantorino solo y personalizado como regalo de Navidad, contra entrega. Detalle en la sección 06. |
Los días 3 al 6 y 27 al 28 se pausan los conjuntos base de WhatsApp y web. El 7 y el 29 a primera hora se encienden de nuevo y se apagan las promociones.
Creativos por campaña
Todo el mes va con un solo concepto: Navidad, y Decantorino como el accesorio que le falta a la mesa y el regalo para quien ama el vino. El descuento es solo un sello encima en las fechas clave. Cada campaña lleva tantas piezas como pide su etapa: más variedad donde el público es frío y grande, menos y más directas donde ya nos conoce.
Pack Duo y Decantorino solo
El Duo es el producto con 10 % off el 3 al 6 y el 27 y 28. El Decantorino solo se vende a precio regular, como regalo de entrada.
Decantorino solo y personalizado
WhatsApp no anuncia el Duo. Vende el Decantorino solo y el personalizado con grabado, donde el chat ayuda a cerrar (nombre, mensaje, contra entrega).
| Campaña | Etapa | Producto | Piezas y tipo | Cyber Wow | Black Friday |
|---|---|---|---|---|---|
| 7. Calentamiento | Descubrimiento, públicos fríos y tibios | Duo | 1 Reel 15 s: mesa navideña, el vino se sirve con Decantorino, cierra con la fecha del evento 1 story estática de aviso: "Del 3 al 6, tu regalo de Navidad con 10 % off" | 2 | 2 adapt. |
| 5.1 Web prospección | Consideración y compra en frío | Duo + Decantorino solo | 1 Reel 15 s: el Duo como regalo navideño (caja, entrega, primer brindis) 1 estático: precio tachado S/142 a S/127,80 con fondo navideño 1 carrusel de 4 tarjetas: "el accesorio de las fiestas" (Duo, caja regalo, vertido, precio) 1 Reel 15 s: Decantorino solo, "el regalo para el que ama el vino" (precio regular) | 4 | 3 adapt. |
| 5.2 Web retargeting | Cierre, ya nos vio | Duo | 1 estático de urgencia: "Solo hasta el viernes" 1 story cuenta regresiva: "Último día" 1 estático de confianza: reseñas reales + llega antes de Navidad | 3 | 2 adapt. |
| 6.1 WhatsApp evento | Conversación y cierre | Decantorino solo + personalizado | 1 Reel 15 s: el grabado con el nombre en proceso, de la máquina a la caja 1 estático: Decantorino solo, "regalo de Navidad listo para entregar" 1 estático: personalizado, "con su nombre, a tiempo para Navidad" + contra entrega | 3 | 2 adapt. |
| Base web fuera de evento | Siempre activo | Duo precio regular + Decantorino solo | 1 Reel 15 s: "el accesorio que falta en la cena de Navidad" 1 estático: Duo en caja regalo bajo el árbol 1 carrusel de ocasiones: cena navideña, Año Nuevo, amigo secreto Se mantiene USODECANTORINO (ya corre, no se produce) | 3 | |
| Base WhatsApp fuera de evento | Siempre activo | Decantorino solo + personalizado | 1 Reel 15 s: personalízalo para el amigo secreto 1 Reel tipo reacción: quien lo recibe abre la caja y ve su nombre 1 estático: personalizado con nombre y fecha, pide por WhatsApp PostRegalo 1 y 2 siguen si mantienen el costo por chat | 3 | |
| Total | 12 + 6 base | 9 | |||
Cada estático y carrusel se entrega en 4:5 (feed) y 9:16 (stories y reels). Los Reels se graban en 9:16 con subtítulos y el producto en los primeros 2 segundos. En las adaptaciones de Black Friday solo cambian el sello, los colores y la fecha; si una pieza de Cyber Wow no vendió, no pasa a Black Friday y se reemplaza.
Reglas durante el evento
Se revisa dos veces al día (10:00 y 18:00) con el MCP oficial de Meta y la venta del día que reporte el cliente.
Mover presupuesto
- Web: S/150 gastados en el conjunto sin compra, se baja a la mitad y el saldo pasa a retargeting o WhatsApp.
- Web: compra por debajo de S/50, se le sube 20 % al día siguiente.
- WhatsApp: venta por chat bajo S/5 en el día, se para el aumento y se revisa la respuesta del equipo antes de seguir comprando chats.
- Reserva de S/180: solo para la línea que el día 1 del evento rinda más de 4x.
Lo que no depende de la pauta
- Respuesta en WhatsApp en menos de 15 minutos, sobre todo de 19:00 a 23:00. Hoy cada chat deja S/5,94; con promoción y buen seguimiento debería pasar de S/8.
- Mensaje de bienvenida y respuesta rápida con la oferta, el precio y "contra entrega".
- Stock confirmado: Pack Duo (~90 en las fechas) y capacidad de grabado para los personalizados antes de Navidad.
- Mailing (no pagado, ya vende 185 % de lo esperado): envíos el 2, 3 y 6, y el 26, 27 y 28.
Qué esperamos vender con la promoción
Solo los S/2.500 de fechas clave. Ticket promedio de ~S/128 por pedido (Duo con descuento en web; Decantorino solo y personalizado en WhatsApp). Conservador = el ROAS actual de la cuenta; base y optimista suponen el empuje de una oferta con fecha.
| Escenario | ROAS | Venta Cyber Wow | Venta BF | Venta promo | Pedidos aprox. |
|---|---|---|---|---|---|
| Conservador | 2,8x | S/4.200 | S/2.800 | S/7.000 | 55 |
| Base | 3,5x | S/5.250 | S/3.500 | S/8.750 | 68 |
| Optimista | 4,5x | S/6.750 | S/4.500 | S/11.250 | 88 |
Con la base al ritmo de octubre (3,29x en WhatsApp + web), el mes completo en escenario base cerraría en ~S/23.000 de venta pagada, sin contar mailing.
Cronograma de preparación
| Fecha | Qué | Quién |
|---|---|---|
| 23 oct | OK del plan, precio regular del Duo y stock | Cliente |
| 27 oct | 18 piezas nuevas para aprobación: 12 de Cyber Wow y 6 navideñas para la base (sección 06) | EQAPLA |
| 29 oct | Campañas 5, 6 y 7 creadas pausadas, con fechas programadas. Descuento automático programado en Shopify | EQAPLA / cliente |
| 31 oct | Prueba de compra en web con el descuento y del pixel; guion de WhatsApp listo | EQAPLA + cliente |
| 7 nov | Promoción apagada, base encendida, ningún anuncio activo con "10 % off" | EQAPLA |
| 9 nov | Informe Cyber Wow: venta, packs, ROAS por línea y ajustes para BF | EQAPLA |
| 20 nov | 9 adaptaciones Black Friday para aprobación, sobre las piezas de Cyber Wow que vendieron | EQAPLA |
| 30 nov | Informe de cierre de noviembre | EQAPLA |